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以目前国内智能居家产品的市场规模来看,小米系的智能居家生态当之无愧的站在第一的位置,并且其它友商很难在短时间里追上,很多人都以为是因为价格便宜,其实价格早已经不是米家生态产品的优势了,它之所以能到达第一的位置,更重要的是小米早期的布局。

深度解析:小米的智能生态是如何成为国内第一的?-瓦力评测

【发力手机以外的市场】

MIUI 是小米公司最核心也是最有价值的产品,MIUI 从当年的技术型交流社区变成了小米手机用户的聚集地,对小米来说,每一个小米手机用户都是它们的潜在其它产品的购买用户,所以他们需要抓住用户的痛点,让消费者可以接受小米的其它产品,于是有了小米充电宝。

在当时充电宝市场非常乱,不仅质量堪忧,甚至到处骗人,充电宝里面给你放水泥或铅块都是很常见的事,尤其是天桥上售卖的产品,大多数都有问题。

除了质量问题,外观丑陋也是充电宝的硬伤,而小米正是抓住了这个机会,以好看便宜的小米充电宝迅速占领市场,口碑爆棚,甚至做假货的人也开始生产“小米充电宝”,那时候小米才真正被手机以外的用户所认可。

“充电宝时期”的小米品牌口碑几乎达到了巅峰。甚至到了今天,如果你让我推荐实惠一点的充电宝,我仍然会优先推荐小米品牌。

在充电宝获得巨大成功之后,小米再一次颠覆了行业的固有逻辑,他们拿出一款既好看又便宜的插线板,虽然充电宝和插线板并没有什么技术含量,但小米总是能设计出让人满意的产品,在当时看来,直接买小米就对了,因为不需要操心质量的问题。

小米充电宝和插线板几乎成了小米手机用户的标配,而当时的小米几乎成了行业学习的典范,人们学习小米的论坛模式,人们学习小米的粉丝文化,人们学习小米的产品外观设计,所以你现在才看到了这么多白色简洁风格的插线板。

【开始进入用户的家电】

小米初期的产品线总是一步一个脚印的前行,把每一个产品做好之后,再慢慢尝试下一个产品,所以在那段时间里,小米发布的任何一个配件几乎都可以用“精品”来形容,它们的周边产品口碑比小米手机好非常多。

智能摄像头和智能插线板是最早以智能居家产品的身份出现的,它们可以解决用户日常最基础的需求,测一下家电的耗电,看看家里的猫每天都在干什么, 这种对未知领域的尝鲜也是消费者最感兴趣的行为,当时的小米简直是聪明到了极点,更或者说他们每天都在研究用户到底想要什么,这才是真正以用户为基础的公司。

【崛起前的准备】

摄像头和插线板之后,小米开始快速发布各种新鲜的智能产品,红外遥控器、电视机顶盒、甚至5号电池、充电电池盒等等,总之都是价格不贵但你又想要的产品。

虽然东西好,但市场比较有限,小米需要让更多的人知道,所以一个精心计划且一用就是5、6年的方案出现了,甚至现在还在用。

对普通消费者来说,想知道一款新产品的使用情况,最直接的途径就是去新闻平台看评测或是新闻,而这些内容都是由各大科技网站撰写出来的,小米就把这个因素利用到了极致。

每次有发布会的时候,科技网站都会派一个编辑去现场报道或是拍拍新品照片回去写文章,而小米会给到场的每一位编辑送上一份小米的智能居家产品,从一开始的充电宝、插线板,到后来的空气净化器、照片打印机、小米手环,几年下来这些经常参加小米发布的人,家里几乎全都是小米的产品,我们家厕所用的洗手机都是小米的。

这并不是简单的送礼品,这就是我上面说到的精心布局。作为一个合格的编辑,他一定会在第一时间把手上的产品写成文章,并且在有时间的时候出一篇评测,甚至在未来的很长一段时间里,友商只要发了类似的产品他就会自动与小米对比,这样一来,全中国的科技媒体编辑里面到处都是小米的用户。

这是一件很可怕的事情,当一个人习惯了某一款产品,某一个品牌的产品,他就会自动推荐给身边的人,而相关行业编辑推荐的产品更容易得到其他人的信任。

另一方面,科技网站的编辑,至少80%的工资是与文章点击量挂钩的,所以他们每天有很多时间都是用来找热点内容的,而小米一直都是点击量的宠儿,只要你写小米,就可以得到很多阅读量,编辑们也不傻,与其辛苦找话题,还不如随便写写小米,每个月轻松完成工作量,这也是为什么小米的文章超级多的原因。

年复一年,小米把这种逻辑变成了习惯,不仅可以得到大量媒体用户,还可以得到海量的免费宣传文章,可以说小米模式是当今互联网营销的最经典案例之一。

深度解析:小米的智能生态是如何成为国内第一的?-瓦力评测

【万物基于MIUI】

中国科技企业一直有个坏习惯,老是想建立自己的规则,不愿意和别人共赢,这也是智能电视发展这么多年来,仍然“恶心”的主要原因,没有软件生态,即使你有100种硬件规则都白扯,而小米在智能居家领域做到了真正的统一。

我们都知道,小米的智能居家产品全都是基于“米家APP”来操作的,不管是扫地机器人、电水壶、灯泡、摄像头,还是智能门锁、电风扇,只要是米家生态里的产品,全都是通过米家APP来操作,这也是小米生态最好的设计。

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早期的智能家电全都是独立的APP,如果你想要家里的产品全都智能起来,至少手机上要多装7、8个APP,这是非常恶心且毫无体验的逻辑,所以小米从一开始就统一了操作入口,让用户只装一个APP,为什么喜欢米家的生态产品?因为方便!

除了在一个APP中操作,后来小米还加入了互动功能。它可以让那些零散的智能设备通过蓝牙或网络进行互联,虽然目前还是初级的互动,但只要你的脑洞够大,还是可以玩出很多花样的。

互动带来的另外一个好处就是,当你有了一个小米空气净化器,就想买个小米空气检测仪来实现自动开启空气净化器;当你有了小米智能温度计,在买空调的时候就会考虑小米空调,因为可以实现自动开空调;你会一直这么循环下去,直到买完所有小米智能产品。

【是机会也是危机】

目前小米生态链中的产品少说也有几十种,加上第三方的产品基本上过百了,这对小米来说是好事,也是危机。好的是,生态越来越大了,用户可以得到更多的乐趣。

坏的是,曾经的小米一个月发布一款产品,品质和市场需求都是很强的,所以我叫它“款款精品”。

小米有品商城做起来之后,精品已经变得少很多,更多的是迎合市场出来的“临时”产品,对米家生态的口碑是有负面影响的。

小米已经是上市公司,小米手机、小米有品等都需要有很好的数据给市场和股民看,所以为了维持更好的数据,在品质上难免打折扣,这也是高速成长必然会面临的问题。

目前除了小米之外,阿里系与华为系也在向智能居家方向发展,尤其是华为系,他们拥有大量的基础用户,重点是华为比较有钱,他们对未来的战略一向是很舍得花钱的,有了小米在前面的经验,后面的路走起来会有一定的避错优势。

华为目前已经开始和各大家电厂商合作,未来格力所有产品都可以在华为的智能APP中操作,相信后面各大电视品牌也会进入进来。华为与小米走的是两条完全不同的路,但在后期会重合在一起,对小米来说需要提前预防。

通过我们上面的描述相信大家也感觉到了,小米的智能生态产品其实并不便宜,甚至比一些传统品牌还要贵,但凭借米家生态的特殊性,凭借对媒体环境的极致利用,始终可以稳坐第一的宝座。

回想起小米手机,很多人都在说小米手机性价比这么好,为什么就不被看好?而华为的手机那么贵,为什么可以得到那么好的销量,甚至很多明星也主动为华为代言……其实这就和米家生态的成功是一样的,价格并不是决定成功的主要因素,你能不能给消费者价格以外的东西,才是成功的关键,小米手机想要卖到高端的价格,必须能给出一个价格以外的东西,否则根本上不去。