为什么市场上在售的手机这么多,你就买不到一款合适的?

几乎每个月都出新款,可就没有一部靠谱的?

厂商每天都在说自己的产品是无敌的,可买回来就不是了?

现在已经是2019年了,如果你还在用几年前的逻辑买手机,只能说你落伍了,并且被时代抛弃了,现在已经不是看品牌买东西的时代了,如果你想买到一款适合自己的好手机,你必须知道每个厂商的手机定位和发布意义。

手机都是怎么分类的?

【旗舰机】

这种手机一定是所有手机品牌中,他们能拿出手最稳的产品。这个“稳”并不是说它的配置一定是最高的,而是它用起来最舒服,最稳定,最不容易出问题,往往这样的手机在网上的关注度也会很高,如:小米9、荣耀V20、三星S10、一加7等等。

旗舰机的好与坏,几乎可以承包这个品牌整年的口碑和销量,甚至还会影响其它友商的产品。小米8 就不是一个成功的旗舰,所以2018年小米就有点萎靡不振。

一般情况下,厂商会在自家的旗舰机上用最稳妥的方案,一方面是因为旗舰机价格较高,从硬件配置和做工上都有很好的保障,第二是他代表了这个手机品牌每年的技术和设计成果。

如果你想买一台能多用几年,且整体比较稳的的手机,一定要买这个系列的机器。小米的数字系列、荣耀的V系列、华为的Mate系列这都是标准的旗舰机型。

不同价位的手机卖点分析 附瓦力买手机的几个原则-瓦力评测

【探索机型】

手机厂商除了要保证自家旗舰机的稳定之外,一般都会用另一个系列去探索新的技术或新的玩法,说的直接一点就是再抢一波销量,抓一波新闻热点。

之前的小米MIX 3、荣耀Magic 2,都属于这个系列,这两款产品至少让滑盖设计热了三个月之久。只不过小米是想靠MIX冲击高端,而荣耀只是拿出来玩一玩,虽然目的不同,但产品是一样的。

这类产品买的就是新鲜感与差异化,它并不是以稳为主的,相反它们很激进,就是不想用普通的玩法去做手机,比较适合小部分人群。

【次旗舰或双旗舰】

目前双旗舰华为和荣耀玩的比较稳,华为的P系、荣耀的数字系列都是这种逻辑,他们用一样的性能,增加不同的卖点来获得更长的热度与关注度,除了可以多卖点手机之外,他们还可以捕获那些对上一款机型不满意的人群。

我们以华为Mate系列为例,这个系列太商务,很多女性用户就不是很喜欢,即使想买华为手机,可这个外观也喜欢不起来。而华为的P系产品更加时尚,几乎适合所有年龄段不同性别的用户,这样一来就可以获得更多的潜在消费用户。

荣耀则略有不同,荣耀的使命就是在国内与小米纠缠,所以它会在小米新旗舰没有发布之前,用V系抢占一波市场,将12月-2月这个换手机的热门时间段霸占,小米必须等高通的新处理器,所以没办法和荣耀一起玩。

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当小米新旗舰发布之后,以小米的逻辑基本上不会有大量现货,墨迹2个月后,荣耀又拿出了数字旗舰机,再一次把焦点抢走了,而且发布的越晚,竞争优势越大,荣耀用双旗舰机的策略把小米压的很不舒服。这也是双旗舰最明显的好处。

对普通消费者而言,荣耀给了你两个时间点的购买机会,年底换新、新学期开学,华为也是这个逻辑。而小米单旗舰的策略就比较吃亏。

【专线产品】

华为的nova系列是专门用来对OV的线下产品,这种产品有一个非常明显的特点就是,他们很希望用户可以去店里试用一下,他们会给你很好的手感和很漂亮的外观,相反在配置上会略比线上产品差一点。

目前这种产品只有OPPO、vivo、华为nova在做,这类产品的最大用户群体就是对性能不那么敏感的女性用户。不要小看这个用户群体,OV每年的销量都是前三名,足以说明这个群体的强大。线下的产品利润也比线上的要更多一些,所以开手机店的人就更愿意售卖这些产品,他们可不是看什么手机好,他们是看什么手机赚钱,这也是为什么很多店家不愿意卖小米手机的原因,利润太小。

【子品牌】

说到子品牌最成功的就是荣耀了,从原来的华为系列发展成今天的独立品牌,除了不断创新产品之外,它的价格和目标用户人群定位非常准。如果你熟悉荣耀手机的话,你应该能发现,荣耀手机的外观几乎都是中性的,也就是不管男的用还是女的用,都说的过去,至少你不会因为性别问题放弃它。

而小米手机就有点太偏男性,不仅外观设计,甚至它的宣传逻辑等,几乎都是对男人说的。什么性价比,什么跑分,什么参数,哪个女人天天看这些的?这也极大影响了小米手机目标人群的扩充。

iQOO是vivo今年新推出的子品牌,刚一出现就引起了很大的争议,主要还是它太针对小米9了,再加上几乎是现货发售的逻辑,对所有以性价比自居的产品都造成了很大的压力。

不过iQOO并不是一个全能选手,我们可以发现它的战术就是以游戏为出发点,来弥补自家旗舰在参数上的舆论不足,近年来也比较流行用游戏手机说事,所以iQOO是一款为了迎合热点打造的手机,注定不会是一个全能选手。

红米的独立其实我个人认为属于无奈行为,毕竟小米被“性价比”坑惨了,导致一直冲击高端失败,所以红米的任务就是把“性价比”转移,不管干什么都要高喊“性价比”,然后小米一句也不说,让大家慢慢的转移话题。

其实这样做是有好处的,但冲击高端并不仅仅是因为“性价比”这三个字,所有能叫高端的产品,除了价格贵之外,必须要有自己的硬件核心技术。华为有自己的处理器、苹果有自己的生态和硬件设计实力、三星更不用多说了,硬件太强。

以小米目前的实力和产品,几乎没有一个可以拿出来说事的东西,所以冲击高端不成就很正常了。

即使是刚刚发而的一加7 Pro,它用了目前国产手机中最好的屏幕,它把价格也卖到了4000元,可它也不能叫高端,只能叫高级。如果你去街上问路人,“你知道的高端手机品牌有谁?”,你觉得谁被点名最多。

红米独立之后,产品比原来好了很多,不管是参数还是外观,都有明显提升。但我发现它已经没有自己的灵魂了,基本除了微博上那些浮夸的营销之外,只能看到一些堆配置的产品。或许小米原来就是这么被坑的,现在转嫁给了红米。

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红米手机的优势其实是所有手机品牌中最明显的,它就是“便宜且有参数”。虽然这个看上去并不怎么像表扬的,但你静下来想想,有人让你推荐一台1000元或是800元的手机,你最先想到的品牌是谁?一定是红米。如果让你推荐一台2200元的手机,你还会推荐红米吗?

前几天刚刚开售的realme和红米是一个逻辑,不同的是realme有自己的逻辑在,它并没有按哪个友商的路去走,而是选择了差异化竞争,现在的市场几乎是饱和的,只能从友商的手里抢用户,而1000-1700元之间这个领域竞争者很少,几乎就是红米、荣耀,所以realme一发布就受到了很大的关注,因为人们很缺这个价位的产品。

当一个只有参数的产品和一个有参数还有点卖点的产品放在一起,前者的用户就会被分食,当其它大厂也用同样的方式进来之后,只有参数的那个品牌就会很尴尬,因为它拿不出别的东西。

【有目的系列】

这个系列的机器一般都会被很多人骂,如:小米Play、荣耀A或C系列等等,这些机器一般都是很便宜的,主要针对市场就是老年人或是需要备用机的人,甚至会被微商拿来刷单。

可能你用不上,但那些特殊人群都很需要这样的手机,所以我们把它叫“有目的系列”,如果你不是这个人群中的一员,就可以直接放弃了。

我买手机的原则是什么呢?

对我来说,手机只是一个工具,所以我买手机的时候会有很明确的目的性。如果想买台主力机,并且想多用两年,那么一定会去买旗舰系列,如:小米的数字系列、华为Mate和P系列、荣耀V和数字系列等,这样的机器除了性能足之外,做工和质量都有保证。

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如果只是买个新鲜,玩一阵就不要了,那可能会优先小米MIX 3、荣耀Magic 2、OPPO Reno系列等,反正“不正常的”设计都可以。

如果按价格来衡量,我认为2000元以下的手机必须以性能为主,也就是处理器必须符合它的价格区间。如:1500元就应该是骁龙675或710,如果你放了骁龙600在这里,它就不靠谱,绝对不考虑。考虑到目前手机性能上的使用情况,只要价格上了1500元,必须是6GB内存起才靠谱。

在性能保证之后,再去考虑其它因素,如:整机外观、颜色、指纹解锁的方案等等,但屏幕是不考虑的,这个价格就不可能有好屏幕。

2500元这个价位我会考虑前一年的旗舰机型,一般情况下2500元可以买到上一年的标准旗舰机,瘦死的骆驼比马大,再怎么过时也绝对比千元机顶配版靠谱多了。这就好像, 红米855的新品,和去年的旗舰小米8放在一起,我一定会买小米8,红米的855除了处理器之外,其它仍然是千元机的水准,否则价格估计都接近小米9了,鬼才买它呢。

红米855一定是以全球最便宜的855自居的,但你们要考虑一个问题,好的处理器和稍微差一点点的处理器+旗舰做工和质量,你会考虑谁?

骁龙845即使现在拿出来,也没什么游戏不能玩,甚至除了跑分之外,其实日常使用和855不会有明显差异,但如果你考虑红米855,机身的用料、工艺、品控等,是旗舰机级别吗?

一部手机的成本是有限的,没有人会赔钱卖东西,弱智也不会这么卖东西,所以处理器好了,其它地方必须要权衡一下,否则就是一部标准的旗舰机了。红米855会是一部玩游戏不错的入门手机,拍照仍然保持红米Note 7 Pro的水平,逻辑参考荣耀Play。

如果去买一部3500元以上的手机,我第一考虑的因素就是整机的做工和质感(拿在手里的感觉和外观给人的印象),如果这一条不过关,就不买。因为3500元这个价位的机器理论上基础性能已经是最好的了。

上了4000元,人们买手机的要求就会变得苛刻起来,除了基础性能要是旗舰级别,外观要看着顺眼之外,它必须有过人之处,否则没资格卖到4000元以上。

华为用徕卡认证加很强的拍照冲击4000元;一加7 Pro用了一块很好的屏幕加很好的拍照冲击4000元;三星S10不仅有好的屏幕,还有很好的做工和体验,拍照也不差;不管你是什么品牌,你好歹有个比较能拿出手的东西,否则没资格上4000元。

小米后面肯定有一部要冲击4000元的产品(一般情况下会是不指望多大销量的MIX系列),如果没猜错的话它也会用好屏幕来冲击高端,即使它不想冲都不行,因为一块好的屏幕基本就能增加小1000元的售价,原价2999元的小米9,如果用了一加那块屏幕,至少要卖到3899元左右了,可这样的价格,小米的用户会买单吗?小米不是造不出来好产品(贵的),只是因为它知道自己的主力消费人群在哪里。